Conoce los tipos de comportamientos de compra

Tipos de comportamiento de compra



1. Comportamiento complejo de compra


Son productos de alta implicancia


Existe Diferencia significativa de compras.


El comprador no sabe mucho del producto.


Hay que dar detalles en la información


2. Comportamiento de compra reductor de disonancia.


Alto nivel de implicación


No encuentra mucha diferencia entre marcas, pero puede experimentar disonsncia por comentarios o no ver los beneficios.


3. Comportamiento habitual de compra.


No hay mucha diferencia

Sal, azúcar.


Se elige por hábito más que por lealtad.


Son de consumo frecuente.


Se utiliza precio y promoción para crear familiaridad de compra.


La implicación es baja.


Relacionan producto con algo del consumidor


4. Comportamiento de búsqueda variada


Baja implicación en la compra pero alta diferencia en la marca


Textiles y alimento


No da igual una marca de otra


Marcas buscan el mejor espacio en la estanteria



Conoce los tipos de comportamientos de compra