02 Gestión de Ventas T.V

*Conoce claves importantes de la Gestión de ventas*

*La gestión de ventas* es un conjunto de actividades planificadas e integradas.

Es un proceso de tareas comerciales que se inician desde la adquisición de la materia prima _en el caso de una empresa de 🍚 arroz que se inicia en la chacra,_ el campesino vende a los trabajadores de la empresa distribuidora (la empresa que lo compra puede ser de maquilado así la fabrica se evita el costo de distribución pero por ende el precio se infla), se distribuye al almacén y luego del orden correspondiente se procede al despacho en el almacén de la fábrica vendedora o en cada punto de venta estipulado en el plan estratégico

Por ejemplo el arroz cuya empresa ha utilizado maquilado lo obtiene a 1.80 💵 y llega a las tiendas a 2.80 al público se le vende a 3.30 a más.

Asimismo se puede tercerizar los camiones de distribución para minimizar costos y poder llegar a todo el cono norte  del departamento Limeño que tiene un promedio de son: Carabayllo, Ancón, Puente Piedra, San Martín de Porres, Santa Rosa, Comas, Independencia y Los Olivos..

Asimismo se proporciona una hoja de ruta a la fuerza de ventas y la capacitación correspondiente para persuadir en 5 minutos a los ofertantes de las diversas tiendas. El ⏳ tiempo deberá ir bajando a medida que se gane experiencia y conocimiento.

La fuerza de ventas no sólo debe contar con una magnífica capacidad de persuasión sino también con piezas gráficas publicitarias como colgantes, afiches para dejar en los retails con lo que se ganara recordación de marca. Y también deberá contar con un catálogo de ventas con los items de productos.

Una óptima gestión de ventas debe enfocarse en la fuerza de ventas, distribución, clientes, relación con proveedores.

Con este último eslabón: *Proveedores* de arroz 🍚 ; veremos que la obtención del producto que podría acopiarse en Junín podría hacerse con distribución propia o tercerizada, dependerá de la capacidad de inversión que la empresa esté dispuesto a realizar.

Es necesario tener una relación dinámica, fluida y progresiva con los proveedores para no sufrir retrasos en la distribución o problemas con los pedidos, asimismo es vital el desarrollo 🧠 cognitivo y emocional de la fuerza de ventas mediante capacitación y entrenamiento constante para no sólo aumentar exponencialmente las ventas sino para mantener relaciones fructíferas con los clientes externos

... _A reflexionar, planificar y ejecutar._

_Por un desarrollo sostenible Mype del país, seguiremos informando_

*KAIZEN*

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¿Sabes en que consiste una gestión de ventas? ¿Conoces las actividades del proceso comercial?, en el siguiente post lo explico claramente

Gestión  - para comenzar -  es poner en movimiento un plan.

La gestión de ventas y las actividades del proceso comercial te lo explico a través de un ejemplo

La gestión de una empresa de nombre terra (Nombre fake de la empresa real que opera en el cono norte) por ejemplo se encarga de cubrir los 8 distritos del cono norte, cada 3 distritos comprende unas 750 tiendas

La gestión de ventas comienza en la elección  de su fuerza de ventas que es capacitado constantemente para hacer ventas efectivas que se expresan en la reducción de tiempo de persuasión en cada tienda.

Cada vendedor debe minimizar de 5 minutos a 2 minutos en convencer a cada ofertante de que compre su arroz, mermelada, gaseosa, etc.

Asimismo minimizar la gestión de trayectoria del producto desde la chacra hasta el almacén de la empresa de maquilado

Para reducir costos,  la empresa Terra opta por hacer outsourcing o tercerización de camiones que llevan el arroz desde el norte del país a los almacenes de la empresa de maquilado y luego a la empresa abastecedora de arroz para que pase al cliente final (CF).

Cada nodo o punto de acopio del producto es parte de la cadena de suministros.

El precio se va inflando conforme se va ampliando la distribución.

Por ejemplo respecto al arroz, en la chacra está 10 soles 50 kilos de arroz, si se compra por volumen puede llegar a los S/. 7. Esto variará Claro está.

En las empresas de maquilado por poner un ejemplo la unidad tiene un valor de S/. 1.20 y se le vende a las empresas distribuidoras de arroz a 2.50, esto variará de acuerdo al volumen. Luego la empresa en este caso Terra venderá el arroz a S/. 2.50 o S/. 3.00 a las bodegas o stand de los supermercados.

Para internacionalizarse la empresa Terra debe adquirir los ISO (Organismo De Standar Internacional) que son certificados de calidad.

Todo ello es parte de la GESTIÓN de ventas  que obedece a un plan estratégico comercial.

Y es necesario conocerlo para tener la posibilidad de crecer en el ámbito que la empresa se desenvuelve.