02 club de ventas privadas | ecommerce

Moda, cosméticos, gastronomía, decoración… las ventas privadas han tenido un éxito fulgurante.

El principio de una venta privada Online es muy sencillo. Se ofrece una selección de artículos, normalmente de alta gama, con un precio reducido. Este descuento se realiza de forma temporal y sólo destinada a las personas que se han inscrito en el sitio. Existen numerosos sitios dedicados a este tipo de promociones y algunas tiendas más tradicionales añaden las ventas privadas a tu catálogo habitual.

¿Cuáles son los intereses de estas ventas? ¿Por qué es buena idea que comiences por ahí?

Antes de considerar la apertura de un sistema de ventas de comercio electrónico de ventas privadas, es importante conocer las características específicas de este mercado.

Para tus clientes, las ventajas son obvias: estas redes le permiten tener acceso a las grandes marcas a precios reducidos. Esta es la principal ventaja de las ventas privadas, los precios que se proponen, desafían toda competencia, promoción y descuento que exista.

Pero no sólo esto, el carácter privativo de las ventas privadas, ofrecen a los inscritos, un sentimiento de privilegio. Para ser aceptado en el club, debe ser patrocinado por otra persona que tenga una cuenta cliente a su nombre. Los consumidores, se sienten así especiales y no como un cliente de una tienda tradicional.

Sin embargo, las existencias (Stock) es evidentemente limitado, con precios rompedores, son sólo unos privilegiados quienes pueden beneficiarse. La velocidad en el acto de compra, es un elemento importante en las ventas privadas.

Para ti, como comerciante electrónico, ¡las ventajas de abrir una tienda Online de ventas privadas son numerosas! En primer lugar, es un medio práctico para ofrecer existencias de colecciones pasadas.

Pero este sistema de patrocinio permite también doblar el número de clientes con cuenta. La propagación en viral con una acción de Marketing eficaz y de bajo coste.

Debes especificar un horario precio para la venta, ya que el tráfico de tu sitio será muy alto.

Ahora te toca a ti, ¡poner tus ofertas de forma destacada!

PrivateSportShop: una historia de éxito

La historia comenzó hace 2 años y fue producto del reencuentro de dos expertos, uno del mundo del deporte y el otro de las ventas privadas.

La puesta en marcha del negocio Online fue en marzo de 2010 y tuvo un éxito inmediato, facturaron 9 millones de euros en 2012, con 1 millón de miembros inscritos y 25.000 pedidos al día

Pero, ¿cómo lograron un éxito así?

Hay dos cuestiones que deben ser estudiadas antes de finalizar el proyecto.

El primero se relaciona con el Marketing y consiste en que «debes pensar en la adquisición de nuevos miembros y de transformarlos en compradores» nos indica Mr. Durand, co-fundador de la marca.

La segunda cuestión es la relativa a los productos, «trabaja mucho el tema del abastecimiento de proveedores, es indispensable establecer relaciones duraderas con las marcas patrocinadoras». Gracias a un trabajo en profundidad el sitio cuenta actualmente con más de 500.

La elección del producto adecuado, es lo principal, «es indispensable ofrecer un buen producto con un precio justo». Por ello, no dudes en ver qué ofrece tu competencia para «cogerle el pulso» al mercado.

Además, la logística ocupa un puesto importante en el proceso. Difiere de un sitio «tradicional», y no hay exceso de existencias, debes únicamente almacenar los productos algunos días.

«El peligro es pasar por alto la parte logística, ya que debe requerir toda tu atención. Nuestras existencias duran un máximo de 7 días con 2 o 3 ventas cada 2 días».

Con PrestaShop han sido capaces de abrir una tienda Online de ventas privadas. «Gracias a la gran flexibilidad de PrestaShop, hemos podido parametrizar de forma muy sencilla nuestro sitio» nos confía Mr. Durand.

No lo dudes más y ¡entra tú también en el ámbito de las ventas privadas!

La solución para aunar buenos precios con productos de primeras marcas tiene nombre propio, 'Outlet', y si además las compras las puedes hacer desde tu propio domicilio y mediante invitación, estamos hablando de ventas privadas. Un nuevo mundo de firmas de todo tipo y descuentos de hasta el 70% se abre ante nosotros. ¿Preparados?

Que la crisis no frene tu consumo! Quizás no puedas acceder bienes y servicios con los mismos precios que hace unos meses, pero seguro que te gustará mantener la misma calidad que siempre. Exclusividad y buenos precios, ¿qué más se puede pedir?

Las ventas privadas son un gran mercado que cada vez atrae a más adeptos, un negocio que genera beneficios y ventajas a todos los implicados: grandes descuentos para los usuarios y las marcas se libran de todo el stock sobrante. Los usuarios consiguen acceder a estas particulares boutiques mediante el apadrinamiento de otros socios, aunque Google no nos pone muy difícil encontrar un padrino virtual para la venta que nos interese.

Características de las ventas privadas

- La primera y más llamativa es que sólo se puede acceder a ellas por invitación o apadrinamiento.

- Las ventas duran unos días, dependiendo de la tienda. Es decir, que cuanto antes realices tus compras, más posibilidades tienes de encontrar lo que quieres y en la talla deseada porque el stock es bastante limitado en algunas ocasiones.

- Suelen vender principalmente moda, pero también podemos encontrar decoración, hogar, ropa deportiva, pequeños accesorios de cocina, artículos de belleza y electrónica.

- Estos artículos pertenecen a temporadas pasadas.

- Los descuentos son variables, pero en algunos casos pueden llegar hasta el 80% del precio en las tiendas normales.

- Todo el proceso se hace online: para darse de alta, consultar el catálogo, realizar el pedido y el pago. Los avisos de las ventas se van recibiendo por correo electrónico, primero un avance unos días antes, y luego otro el día que comienzan.

- Son tiendas 100% seguras a pesar de no tener representación física en forma de local. Los artículos se pueden cambiar si están defectuosos, porque no hemos acertado con la talla o simplemente porque no nos gustan.

Vente Privée, líder en Francia

Estos días hemos podido disfrutar en España de la presencia de Jacques-Antoine Granjon, Presidente-Director General de Vente Privée, un portal francés de ventas privadas que comenzó su andadura en 2001. Actualmente es la web líder del sector en Francia y uno de los principales referentes europeos, y cuenta con su propia versión en castellano. De hecho, España es uno de los países donde más ha crecido Vente Privée.

Esta tienda lanza stocks de 750 primeras marcas de todo tipo, principalmente moda, que tienen una duración limitada de dos o tres días y que suelen contar con un descuento que oscila entre el 50 y el 70% de su precio original. En su catálogo virtual podemos encontrar firmas como Havaianas, DC Shoes, Caramelo, Guess, Taurus, Escorpión o Piquadro, por citar algunas.

Una vez que se es miembro de Vente Privée se pueden acceder a todos los servicios que tiene la página, además de a las ventas. Hay un blog, una sección de noticias, trucos para comprar mejor y hasta un lugar donde los usuarios pueden dejar comentarios y sugerencias respecto a los pedidos.

Otras ventas privadas

Casi todas las e-shops de ventas privadas tienen las mismas características, e incluso en muchas coinciden hasta las marcas aunque no necesariamente al mismo tiempo. Todas ofrecen grandes descuentos, seguridad, primeras firmas y atención online. ¡Y con el mismo exclusivo método de invitación!

Por citar algunos ejemplos más del tipo de ventas que se pueden recibir, quedémonos con nombres como Diesel, Lee, cosmética de Prada, Superga, Desigual, El Caballo, Purificación García o Fila. De cualquier manera, cada día es una sorpresa averiguar qué marca será la que tengamos a nuestra disposición a precios verdaderamente competitivos.

Las más famosas dentro de España son VipVenta, Privalia, BuyVip, Dreivip o Glamounity, aunque no hay más que teclear las palabras mágicas 'venta privada' en Google y aparecerán numerosas boutiques más. ¡Y que no pare el consumo!